中国能建湖南院第二期市场开发培训吹响冲锋号
发布时间：
2025-10-13 08:00
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9月15-16日，中国能建湖南院召开市场开发人员能力提升培训会，中国能建湖南院法定代表人、党委副书记、总经理雷远华出席会议并讲话，中电工程国际公司执行总经理、海外事业部总经理陈向东讲授第一课。会议主题聚焦“双碳新局·砺剑赋能——海内外能源市场开发实战攻坚”，财务与产权管理部（投融资）、投资与市场开发部、法务与合规部、各分（子）公司主要负责人及市场人员共计百余人参会。
雷远华在开班讲话中强调：
1.深刻把握能源行业变革新趋势。当前全球能源电力市场呈现“绿色化、智能化”双转型特征，煤电进入“增容控量”阶段；新能源发展呈现“风提速、光放缓”新特点；跨省跨区通道建设市场空间广阔；雅下世纪工程将重塑能源产业格局。要求市场人员必须系统掌握行业政策，做到精准发力。
2.加快推进市场开发体系转型升级。公司推行“865计划”，着力实现三大转变：从机会经营向高端经营转变；从低价竞争向现汇经营转变；从点状开发向一体化综合经营转变。尽管近年新签合同额连创新高，但仍存在部分人员沿用惯性思维、单兵作战等问题，特别是新员工系统开发能力和项目跟进能力亟待提升。
3.全力攻坚“三个市场”开发目标。存量市场：重点抓好合同营收转化，确保“有利润的营收、有现金流的利润”，避免低端内卷；增量市场：深化“能源+”融合业务，加快黄花机场T3、电化洞庭、绿电氢氨醇等项目落地；海外市场：依托国际集团联合舰队，重点突破新能源、燃机、氢能等项目。
雷远华指出，本次特邀陈向东专题授课，重点讲解国际市场开发策略与实施路径。要求全体学员珍惜学习机会，深入交流研讨，切实提升国际业务拓展能力。
本次培训聚焦战略市场体系构建与国内国际双循环布局，通过解析高端经营落地路径、大客户增值服务模式及前后端协同机制，全面提升市场人员战略思维与实战能力，为公司实现可持续市场开发与高质量发展奠定坚实基础。
来源：
中国能建湖南院
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